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反思涂料业急进抵制与务实发展

2019-7-1 来源:互联网 阅读次数:
  导读: 【建材网】社会浮躁与功利的环境造成了中国企业运营与营销的急进化,急进化在营销“理论”在企业行为中泛滥:关注数字而不是方向和策略、忽视较终客户、崇拜推卸战略责任的执行力、追求规模、以成为品牌、上市...

建材网】社会浮躁与功利的环境造成了中国企业运营与营销的急进化,急进化在营销“理论”在企业行为中泛滥:关注数字而不是方向和策略、忽视较终客户、崇拜推卸战略责任的执行力、追求规模、以成为品牌、上市为目标等急进化的表现行为正在带领众多企业轰轰烈烈的投入到“大生产运动”中去,这些不切实际的“卫星”将会误导企业脱离正常的成长轨道,使之走向可以料定的南辕北辙结局。这在涂料行业中也是比较常见的企业行为。尽管急进化也能代表我们企业美好的发展愿望,但没有理性做基础(理性在现实面前可能不堪一击),不遵循规律的急进只能是短命的虚假繁荣,换来的除了企业危机,更有中国涂料行业营销的虚胖,若急进化之害不除,当我们较终被打回原形时,必悔之晚矣。

一、涂料行业急进化反思:

1、速度之误:近几年,速度成了众多涂料企业发展追求的热点,在“快鱼吃慢鱼”等经典语录的引领下,粗放式的对市场竭泽而渔及简单的短期谋利取向造成了很多涂料企业乃至行业的畸形发展,消费者被不断伤害、产品价值短板等都会给企业带来灾难性的后果,在这种情况下,我们尚不知速度为何就一味求快,必然造成企业营销乃至运营整体的不可控,这为企业发展设下了随时可能被外力引爆的定时炸弹,而更加可怕的是,我们还在以类家族式的初级管理手段疲于控制,可以判断,这种速度也注定难以为继,失控并掉落陷阱几乎成了必然。

反思:速度是一种效率,对大多数涂料企业来说,追求速度首先需明确企业的营销战略方向(哪怕只是初级的目标客户定义与产品价值定位),定义与重建信息反馈与决策时间、技术转化为产品的流程和时间、渠道效率及资金流转速度等四个层面,并以现代化的管理体系与手段为基础加以整合提升,以使速度可细化落实及可控,以避免企业步入盲目求快的陷阱,但即便如此,笔者仍然认为,速度并不是当前涂料行业市场的关键要素,品质才是,我们的较终症结很可能是在不合适的时间做了不合适的事情。

2、规模假象:速度往往与规模相伴,追求规模也就成了众多涂料企业近乎一致的选择,销售规模是企业主和销售管理者们心中永远的牵挂,几千万、几个亿、几十个亿、几百个亿的数字和成为品牌的目标好像成了企业发展的目的,有钱的做广告、没钱的搞招商、做促销,各种方式轮番上阵却还是每天跟着销售数字着急上火,广告投入不断增加,招商一招就是十年,客户换了一批又一批的常新,市场做了一地又一地的疲软,规模可能上去了(很多中小涂料企业连规模也没做上去),可还是不见客户有什么忠诚度,企业的营销管理与运营水平有什么提高,其核心原因就是我们从来没有去真正去关心消费者需求并为其创造切实的独特价值,没有核心客户的成长,即使再大的规模也不是有效规模,至于核心竞争能力当然更谈不上,靠广告与招商“催肥”的规模不过是假象,与企业发展无关。本周三笔者与化学品事业群兼涂料行业总经理郭喜鸿先生拜访嘉宝莉,嘉宝莉是目前涂料行业内的领军企业,但嘉宝莉集团常务副总经理许有为先生表示,嘉宝莉的发展不是爆发式的,我们是稳健地做规模,这已经成为我们本身企业的一种气质!因此其表示,在嘉宝莉不会给人有太大的变动与风险,即使会有反复与回落,但不会大起大落,肯定不会有超过5%以上的降幅,这才是我们涂料行业应该去效仿的案例。

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